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Créer une landing page : les meilleures pratiques et pièges à éviter

Pourquoi une landing page trop agressive fait fuir ?

La qualité de votre stratégie de contenu est là aussi prioritaire.

1. 17 call to action à en devenir épileptique

Pourquoi le marketing d’avant est mort ? Tout simplement parce qu’aujourd’hui, on ne vend plus un simple produit ou service, mais comment rendre l’autre meilleur, une transformation. Le développement personnel sauce marketing. Et ça passe par certaines bases de transparence, sans trop d’artifice.

2. Pas de lien clair pour avoir un contact HUMAIN (oui je sais ce mot est passé de mode depuis notre sauveur ChatGPT)

Une page web c’est bien, s’assurer qu’il y a de l’humain derrière, c’est mieux. On évite des dérives vers l’automatisation de masse de message Linkedin ou je ne sais quelle autre aberration.

 3. Des pages catégories mal calibrées, les grandes oubliées

Tout doit être fluide, et ces pages doivent donner envie d’interagir, sinon le chemin s’arrête avant d’avoir commencé.

 4. Pas d’études de cas, de nombre de clients (bref la preuve par les faits)

Si je t’explique que je vais te préparer un menu digne du Georges V mais que je ne peux pas te montrer d’avis clients (par pudeur ou pour cacher les rats), ça donne moins envie de goûter !

 5. Trop de liens sortants

Tout ce travail d’acquisition pour proposer une recette de tarte au citron plutôt que de vendre votre spécialité d’éclair au chocolat ? Vous êtes dans les choux.

6. Se perdre sur le chemin

Vous voulez partir d’un point A pour arriver à un point B. Enfin sauf si vous aimez la tarte au citron. 🍋

 7. Un temps de chargement préhistorique

Environ 3 millions d’années suite aux tests sur Internet Explorer. Plus sérieusement, il est temps de changer d’hébergeur (des logiciels de migration le font très bien aujourd’hui).

8. Renier le visuel de votre landing page

Pourtant vous avez cet ami graphiste ou créateur, mais « ça ne sert à rien ». Pour vous qui connaissez votre offre, oui, c’est pas faux.

 9. La taille, ça compte

Du caaaaalme, l’affichage. De votre site. Sur mobile. Pas la peine de s’énerver, il en faut pour tous les goûts. C’est le citron qui vous monte au nez ma parole !

 10. Devoir remplir trop de champs

Créer douze comptes avant de valider sa commande, l’enfer face auxquels les experts du web se confrontent chaque jour.

 11. Ne pas tester

1 clic et te voilà à fixer tes résultats alors que tu as oublié de corriger tes titres (noir sur noir ça se voit pas ouf) ou de tester toute l’expérience de la landing page sans Error 404.

 12. Bâcler certains champs

Genre les boutons pour ajouter au panier illisible qui sont pourtant ta source d’activité. Corrige moi si je me trompe, Sherlock du web.

 

Comment un site vitrine peut convertir ?

te construire une image de marque efficace pour fédérer

(chiffres à l’appui : Media in Focus de Peter Field)

 : c’estavec le nombre de visites = nombre de visites,(  1. Mets tes produits bests-sellers sur ta page d’accueil.

Tu es connu pour ces produits, les gens viennent pour ça. Donne-leur. 

2. Communiques sur Linkedin même si tu vends en BtoC – Ta cible est sur Linkedin. 

Tu vas créer une communauté fidèle en laissant transparaître tes valeurs, ton éthique. La transparence est un des meilleurs outils pour obtenir la confiance.

3. Mets sur ta landing page produit une vidéo de toi face caméra qui explique ton produit.

Tu seras « à poil ». C’est donc la meilleure manière de prouver que tu es sûr·e que ton produit est bon.

4. Montre à tes clients idéaux en quoi ton produit va changer leurs vies. 

Sans faire dans le sensationnalisme. Simplement comment l’expérience sera inoubliable.

5. Montre ce qui te distingue des autres.

Ne lésine pas sur le contenu que tu offres, qui permettra à ta cible de mieux s’informer sur ton domaine d’expertise (c’est ça qui fait baisser les conversions dans pas mal de domaines).

6. Elimine les termes vagues, mais tu peux y ajouter de l’incertitude.

D’après une étude avec 35 000 contenus, les émotions comme l’excitation ou l’espoir sont plus efficaces que la simple gratitude. Tu peux t’en servir (à bon escient, évidemment).

7. Concentre toi sur tes clients, pas ta marque.

Montre leur des études de cas comparables aux leurs, et récupère un maximum d’information pour être précis dans ton analyse. Pas de travail bâclé, on fait de la chirurgie ici. Pour une landing page qui informe.

8. Travailler les détails importants

Dont on a pas forcément conscience quand on débarque sur le web : 

– Quelles garanties de remboursement ? 

On ne signe pas sans savoir les conséquences (sauf les petites lignes de confidentialité que tout le monde lit évidemment)

– Quel moyen de livraison ?

Ce qui marche : offrir la livraison à partir d’un certain montant, on peut même ajouter une jauge de remplissage du panier avant d’atteindre la sacro-sainte gratuité

– Les mentions légales

Pour booster votre visiblité et être dans la légalité.

 

Comment tracker les différents indicateurs ?

Chaque indicateur  (faire connaître avec le nombre de visites, faire aimer avec le taux de rebond, faire agir avec le téléchargement de fichier) peut être récolté d’une manière ou d’une autre.

Pour l’ensemble des données quantitatives, des outils statistiques directement reliés à votre site vous aideront à le faire. Pour nombre de cas, nous vous recommandons l’installation d’un compte Google Analytics / Google Search console sur votre site. Il s’agit alors d’ouvrir un compte, d’y obtenir une « clé » et de l’ajouter au code de votre site internet et ce sur chacune des pages : l’indexation et et ces liens de tracking sont très importants pour : un bon référencement et un bon suivi.

Les indicateurs précédemment cités s’afficheront par page sur Google Analytics.
Envie de plus de moyen de mesurer vos performances de contenu ?

 

J’ai créé un guide du content marketing, juste en dessous de cet article.

J’ai accompagné +15 entreprises pour leur acquisition client via le contenu, grâce à l’Inbound, le cold-email et une stratégie de lead-magnet bien pensée.

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